汾酒再就“省外戰略”發聲,劍指增量市場,有何深意?
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汾酒再就“省外戰略”發聲,劍指增量市場,有何深意?

http://www.yitongbao.com.cn/  2019-12-26  閱讀數:384

“東南形勝,三吳都會,錢塘自古繁華。”

長江以南,歷來是富庶之地。這次,汾酒瞄準南方這片沃土,揮師南下。

“做大增量,是引領汾酒新一輪高質量發展的關鍵。在穩盤山西市場及傳統優勢市場的基礎上,加大力度拓展省外市場,重點要拓展長江以南市場。”在21日舉行的“老字號振興·汾酒發展戰略研討會”上,汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹再就汾酒“省外戰略”發聲。

此前,在汾酒董事會換屆前夕,汾酒在三亞召開了長三角珠三角重點市場營銷工作推進會。在這場4小時的閉門會議上,江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省份35城被劃定為長江以南核心市場重點布局,提出“三年平均增速超50%”等目標。

對于汾酒來說,這是新的戰場,也是汾酒復興的重要戰略支撐。

汾酒南下

去年8月,汾酒華東市場戰略規劃發布,打響華東市場首槍。今年3月,汾酒明確提出“過長江、破華東、占上海”的華東戰略。6 月份的年度股東大會上,汾酒披露將“13320”戰略完善為 1+3+3+13,分別代表山西大本營,京津冀內蒙陜西和豫魯三大板塊、華東兩湖和東南三小板塊,其他 13 個機會型市場。

半年后,汾酒再次部署“南下”計劃,鎖定江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省份35城核心市場。

“長三角和珠三角是中國經濟相對發達的地區,購買力強,有利于推動高端產品和品牌打造。”觀峰智業集團首席戰略專家楊永華表示。

根據國家統計局數據,2018年,廣東GDP達到97278億元,連續30年位居全國榜首,而江浙滬的GDP總量分別排在第2位、第4位以及第11位。

公開數據顯示,近年來,汾酒在長三角、珠三角市場銷售增幅明顯:從2016年至2019年,上海市場增幅422%;江蘇市場增幅305%;廣東市場增幅217%;安徽市場增幅294%;浙江市場增幅353%。

省外市場的喜人業績,讓汾酒加大了籌碼。對于省外市場的下一步規劃,汾酒曾表示,要在2020年達到山西省內外4:6的市場占比。

此外,長三角、珠三角區域的消費者口感偏柔雅,汾酒南下,也是看中了這些區域的消費偏好,有利于打開市場。

“南方酒水市場接受度較高,且呈現多香型、多酒種的特點,有利于清香型品類的普及,培育新的消費人群。”華策咨詢創始人李童認為。

如何破局

在楊永華看來,汾酒全國化到了“正當時”,也是千億汾酒的必經之路。

出擊長江以南市場,汾酒如何破局?

“近期我去了海南、東北、上海、北京市場做調研,為下一步大力拓展長江以南市場專門做了方案。”近日,汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜接受媒體采訪時作出回應。

“南方市場相比北方市場而言,汾酒的品牌基礎和市場基礎比較薄弱,需要從品牌、產品、營銷模式、經銷商選擇以及推廣模式方面,系統重構適合這種特定市場的運營體系。”楊永華認為,汾酒應該根據不同周期的市場策略制定相應的投入和產出規劃,以消費基礎培育為核心實施“圍點打圓”的市場梯隊成長策略,確保市場運作能夠“匍匐式”發展。同時,建立核心樣板市場戰略,聚焦資源先實現“點”的突破,再實施由點到面的突破。

此前,在華東市場,汾酒通過與華潤合作,依托運營平臺、永輝超市等方式,來提高市場占有率和渠道掌控力。2019年,汾酒江浙滬市場全面增長。

此次,汾酒再次明確南方市場的具體布局,因地制宜,具體到不同的市,通過樣板市場、文化定位等方式來確立未來發展方向。

如江蘇市場,將定位為“一線白酒會戰市場”,構建據點、全面布商、培育核心產品;上海市場則定位“江南標識、大都市戰略、文化差異研究所”,目標是保增量、樹形象、建機制。此外,浙江市場定位“規模潛力市場”、安徽市場定位“品牌占位市場”、廣東市場定位“沿海經濟發達市場”。

在具體拓展舉措上,汾酒成立了加快拓展的領導組和執行組,并將增加五省區營銷人員和地聘人員。此外,還將對長三角、珠三角市場區域投入費用支持,主要用于品牌宣傳、終端拓展、大型活動推廣和事件營銷等。

做大增量

不謀全局者不足謀一域。對于未來發展,汾酒在不斷完善頂層設計。

12月21日,在“老字號振興·汾酒發展戰略研討會”上,汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹表示,做大增量,是引領汾酒新一輪高質量發展的關鍵。在穩盤山西市場及傳統優勢市場的基礎上,加大力度拓展省外市場,重點要拓展長江以南市場;要聚焦未來高端消費群體,進一步培育中高端消費人群。

會議透露,汾酒未來的增量來源將重點包含三個方面:一是突破升級打造國企改革樣板,包括打造“數字汾酒”“智慧汾酒”,探索事業合伙人機制等;二是打造兩個改革特區,即粵港澳大灣區和東南亞市場;三是謀劃健康產業,向“健康輕奢”產品升級,重塑“竹葉青”品牌,開展產學研一體化的創新研究與應用。

此次會議,汾酒還與京東超市與達成戰略合作簽約,定制3年內銷售平均增幅不低于50%的目標,并將從品牌、市場、服務、產品、技術、渠道等多個維度展開全方位戰略合作。

對于汾酒如何實施復興戰略,汾酒黨委書記、董事長李秋喜提出“三個依靠,三個新”,即“一是依靠技術進步,品質提升要有新發展;二是依靠文化營銷,市場拓展要有新突破;三是依靠管理創新,能力建設要有新提高”。

不謀萬事者不足以謀一世。不難發現,布局南方市場只是汾酒全國化的一步重要落子,隨著省外市場緊鑼密鼓的布局,汾酒復興,又將開啟怎樣的新征程?(來源:酒業家)

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信息分類:好酒招商網  編輯:薛輝
本文標簽:汾酒 

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