牛欄山正式破百億,外埠市場占比超過76%!
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牛欄山正式破百億,外埠市場占比超過76%!

http://www.yitongbao.com.cn/  2019-12-26  閱讀數:568

“2019年是牛欄山酒廠收獲的一年,也是牛欄山開啟高質量發展、迎接后百億時代的一年。未來,牛欄山堅持穩發展、調結構的決心,堅持民酒的決心不會改變。”牛欄山酒廠廠長宋克偉說道。

12月25日,以“新征程、新賽道、新起點”為主題的2019年牛欄山酒廠媒體懇談會在北京牛欄山酒廠召開。酒業家記者從會上了解到,2019年,牛欄山銷售收入繼續保持兩位數的增長,全國化進程繼續深入推進、產品結構進一步優化。

關于后百億時代的發展,牛欄山方面以“三新”進行定位,將堅持“民酒定位”,以歸零的心態重新出發,深入推動高質量發展,深耕全國化市場,全面推進精細化管理。

外埠市場占比達到76.37%!

牛欄山全國化進一步加速

2018年,牛欄山酒業實現營收92.78億,距離百億僅有一步之遙。酒業家記者從會上了解到,2019年,牛欄山酒業繼續保持兩位數的增長,成功邁入百億陣營。

據了解,2019年以來,牛欄山提出了“三大轉變”任務,即加速“深分銷、調結構和樹樣板”三大轉變。牛欄山酒廠副廠長陳世俊在會上透露,2019年,牛欄山的全國化進程繼續深入推進,產品結構得到進一步優化,樣板市場的建設取得重大效果。

在全國化方面,2019年,牛欄山的市場布局進一步深度擴張,目前,牛欄山在北京市場的銷售占比僅為23.63%,而外埠市場的銷售占比則增長到76.63%。外埠市場的銷售占比逼近八成,無疑標志著牛欄山的全國化進程已經非常深入。

在產品結構方面,酒業家記者了解到,2019年,牛欄山在產品升級方面取得了很好的成效。以珍品陳釀的銷售為代表,2019年,牛欄山的升級產品珍品陳釀的銷售增速超過50%,且實現了規模化。

在樣板市場方面,據了解,2019年,牛欄山初步形成了樣板市場的模式,為下一步全國化大的推廣和復制提供了樣板。記者現場了解到,目前,牛欄山除北京以外,還在南京、長春、東莞和蘇州四個地方初步形成了樣板模式。

堅持民酒定位,迎接民酒時代

牛欄山直面“三新”挑戰

陳世俊在會上表示,后百億發展的新時期,牛欄山的發展面臨三大機遇,首先是消費覺醒和民酒時代的到來;其次是牛欄山是“民酒”中的“名酒”;再次是頭部集中趨勢在加速。

值得注意的是,一直以來,牛欄山堅持“民酒”定位,致力于打造中國民酒首要品牌。而隨著牛欄山在今年正式實現百億目標,牛欄山方面在本次媒體懇談會上再次重申“民酒”這一話題。

“民酒不等于低端酒,民酒不等于裸瓶酒,裸瓶酒不等于低端酒。”陳世俊說道。他表示,民酒不是以價格定義,而是以價值定義,民酒的核心邏輯,是中產消費群體崛起帶動理性消費思潮的回歸。

陳世俊也談到了牛欄山對民酒的定義。即民酒就是以價值定義為核心,以滿足人民群眾對美好生活的追求為使命,以廣大消費人群新時代消費理念為導向,品質優良、品牌溫暖,在多元消費結構中具有普遍消費價值認同的一瓶好酒。

記者現場了解到,未來,牛欄山酒廠對產品的研發、對產品結構的調整,也將圍繞民酒時代這一主旋律展開。陳世俊表示,作為民酒的牛欄山,關注的是如何大程度的滿足廣大消費群體多元化、多層次的消費需求,關注的是如何釀造價值優化的高品質生活。

在機遇之外,隨著牛欄山正式進入后百億時代,牛欄山方面對于面臨的挑戰也有著清晰的認知。陳世俊表示,后百億時代,牛欄山將以“新征程、新賽道、新起點”,以歸零的心態重新出發,做好民酒。

“我們不能躺在過去的功勞簿上,牛欄山即將步入與各大全國性、規模化名優民酒企業同臺比拼的新賽道。”陳世俊說道。

2020年3大營銷任務不變

重點打造戰略發展區

關于2020年的經營工作,陳世俊表示,2020年,牛欄山將從營銷、品質、品牌、和管理四大方面下功夫,持續推進深度全國化和產品的結構升級。

酒業家記者了解到,在營銷方面,2020年,牛欄山將推進營銷的縱深發力,深耕全國化市場。堅持三大營銷任務不變,即堅持從區域市場擴張到市場縱深發展不變;堅持從陳釀大單品一支獨大到多頭并進不變;堅持從深耕北京到同步打造外埠樣板不變。

在市場方面,2020年,牛欄山將重點打造“京津冀發展區+長三角地區+珠三角地區”三大戰略發展區。針對這一策略,陳世俊特別強調,打造戰略發展區,不是在某一個點上進行發力,而是尋求發展區內的整體繁榮。

“打造發展戰略區不僅是2020年的營銷任務,更是未來牛欄山‘5.5戰略’深度全國化的營銷內容。”陳世俊說道,接下來將通過幾年時間的努力,打造三大戰略發展區。

而在樣板市場方面,牛欄山將打造“1+4+N”樣板市場,目前,牛欄山已經形成了以北京為中心,南京、長春、東莞、蘇州等已經初具樣板模式。未來將尋求“一心多核多點”的標準化、規范化的樣板市場格局,提供可復制、可推廣的樣板營銷模式。

對于牛欄山2020年的發展,華創證券研究認為,隨著牛欄山外埠市場渠道進一步下沉,產品結構穩步升級,新一代陳釀、精品陳釀和珍品陳釀等升級產品逐步起量,在牛欄山跨入百億陣營之后,在全國化驅動之下,白酒主業仍可實現穩健增長。(來源:酒業家)

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信息分類:好酒招商網  編輯:薛輝
本文標簽:牛欄山 
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