山西汾酒:國改助力 清香崛起 汾酒復興正當時
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山西汾酒:國改助力 清香崛起 汾酒復興正當時

http://www.yitongbao.com.cn/baijiuzs/  2019-12-26  閱讀數:470

  清香龍頭,區域強勢酒企,“汾老大”復興進行時。汾酒曾一度作為“汾老大”占據市場半壁江山,歷經波折,現重回復興之路。2019Q1-3汾酒實現營收91.27億元(+25.72%),歸母凈利潤16.96億元(+33.36%)。憑借“汾老大”時期的深厚基礎,內外部環境持續向好,汾酒有望加速全國化。在濃香白酒半分天下的今天,汾酒作為清香型白酒龍頭有天然的差異化競爭優勢,市場份額上升潛力大。次高端不斷擴容,作為區域強勢酒企的汾酒憑借其較強的品牌力、完善的產品結構、強勁的渠道推動力脫穎而出。

  品牌+渠道共同發力,價值回歸正當時:1)品牌:作為老四大名酒之一,中國白酒一股,汾酒憑借品牌、歷史優勢不斷強化其作為高端民族品牌的形象和價值認知:“骨子里的中國”;一帶一路全球文化交流活動讓汾酒走向世界;19年收回帶“汾”字產品實現品牌瘦身。2)渠道:19年起以“13313”布局市場,省內市場快速增量、良性發展,省外聚焦重點市場;年初“三月六條”嚴控市場,保證經銷商渠道利潤及高質量可持續發展。

  三個角度看汾酒未來發展空間:1)國改關鍵措施持續落地,汾酒復興強驅動。18年初公司引入華潤戰投,后續合作順利,預計未來雙方渠道的深度融合將強力助推汾酒實現全國性落地。此外公司從員工激勵、治理體制改革層面為業績持續增長保駕護航。2)主力單品放量,清香品類需求擴容。近年來聚焦青花、玻汾,“抓兩頭帶中間”的產品策略帶動業績增長。高端青花控量挺價,今年已提價兩次,增長穩健;玻汾省外市場持續放量,終端鋪市率達80%。預計2019年玻汾營收增速達到50%,老白汾營收增速放緩降低至11%左右。3)省內消費升級,省外擴容發展,汾酒迎來發展新機遇。近年山西省經濟增速明顯,消費升級釋放消費潛力。隨著省外市場規模性拓展和渠道下沉力度加大,省外營收大幅增長,18年省外營收增速首超省內,2019Q1-3省外營收為45.68億元,占比超50%,省外需求擴容式增長。

  

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信息分類:白酒招商  編輯:昊昊
本文標簽:白酒 
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