茅、五后千億時代 行致遠
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茅、五后千億時代 行致遠

http://www.yitongbao.com.cn/baijiuzs/  2019-12-26  閱讀數:435

  白酒:茅、五后千億時代,行穩致遠。臨近年底,各家名酒紛紛進入明年規劃制定階段,下周汾酒投資者交流會以及茅臺經銷商大會值得關注。從本周得到的茅臺與五糧液的相關反饋可以看到,茅、五明年均以穩中求進、穩字當頭的基調為主,茅臺將明年定調基礎建設年,五糧液也宣布一系列措施力保穩健前行。雖然今年茅臺集團與五糧液集團攜手跨越千億大關,但不可否認的是,兩者在營銷體系建設、渠道價格管控等方面仍有完善空間,且行業增速放緩的背景下對企業內功要求更高。我們認為,穩不等于慢,行穩才能致遠,進入后千億時代,茅、五以穩為主有助于更高質量、更長遠發展,也將更好地引領行業邁入弱周期、穩增長的新時代。

  五糧液:穩中求進,價在量先。本周我們參加五糧液投資者交流會與經銷商大會,總體反饋積極,公司圍繞穩中求進的總基調,進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針,強化品質、強化管控、強化數字化轉型。具體而言我們作如下解讀:1)明年規劃:目標穩健,規劃合理。公司規劃明年收入雙位數以上增長,投放量增長5%-8%,據我們測算,明年均價預計提升6-7%,我們預計明年收入有望增長15%以上。2)產品策略:堅持“1+3”產品體系,強化品牌力。公司將繼續堅持突出第八代五糧液主品牌與501五糧液、80版五糧液和39度五糧液,其中501五糧液將于新年前后正式投放,有助于拔高品牌力,系列酒方面將集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個全國性戰略大單品。3)營銷策略:聚焦高端消費群體,強化數字化轉型。公司將繼續推進營銷數字化,借助大數據補強計劃、配額和發運的短板,聚焦高地市場與意見領袖,同時將新增量投放到企業級團購消費領域,與經銷商一道開發企業團購;4)獎勵政策:獎勵超預期,強化經銷商信心。今年經銷商獎勵政策超預期,其中特別貢獻獎獎金500萬元,且獎勵范圍更廣、總額更高,據微酒報道,星級獎、單項獎、獲獎總數分別同比增長36%、121%、76%,廠商共享控盤分利的紅利,有效提振了經銷商信心。總結來看,公司今年取得的成績有目共睹,產品端成功推出第八代五糧液,營銷端控盤分利持續落地,展望明年,公司并未冒進追求高速增長,而是以穩中求進為原則,繼續深化“1+3”、數字化等既定策略,夯實基礎、提質增效,我們認為在保持量適度增長的基礎上,力保價格穩定落實在更高水平,強化渠道利潤與經銷商信心,明年增長將更加穩健,有利于公司高質量與長遠發展。

  

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信息分類:白酒招商  編輯:昊昊
本文標簽:五糧液 
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